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建行各支行立足网点积极外拓 开展精准营销www.088044.com
发布日期:2019-10-22 19:38   来源:未知   阅读:

  重新开业后的济宁金城支行,新面貌新气象,全体员工营销热情高涨,周边客户量也逐渐增多。信用卡业务、有着极高的中收贡献,面对近几个月信用卡发卡的低产状态,新任行长决定将信用卡发卡作为开业第一周的核心指标,开展“发卡攻坚战”,全体员工共同商量并制定了营销计划和激励政策。www.088044.com

  最初的目标是保证每天至少10张卡,14、24随着数字的增多,挑战到来了,营业部总经理为鼓励金城支行不断突破,制定了单周营销信用卡120张的目标。截至周五超过营销目标数量提前完成挑战,于是将挑战升级到150张。面对目标,金城支行员工主动要求周末加班,外呼、外拓、充实大堂力量,每位员工都在积极开口,群里的晒单越来越多,终于顺利完成营销任务。通过这一次的“发卡攻坚战”,金城支行凝聚了团队力量,员工意识到了自己的无限潜力,相信在日后的每一项指标,每一次挑战面前他们都不会退缩。

  日前,信用卡卡中心总经理、营业部总经理一行到金城支行参加晨会,并颁发激励。领导要求金城支行继续努力保持客户新增势头,利用各项活动做好存量客户的维护,不断活客来获取稳定中收,并对金城支行全体员工的积极付出表示肯定,鼓励团队继续奋力开拓,持续提升各项指标,为全行业务发展贡献力量。

  主要做法:一是强化客户拓展工作,夯实个人金融业务发展基础,立足网点并积极外拓,通过创新产品积极开展精准营销,引导客户积累资产,覆盖产品的同时增强客户对建行产品的粘度与综合贡献度。

  二是锁定目标,对客户实施100%维护,了解客户金融需求,不断提升客户金融资产贡献度。

  三是进一步建立客户经理与客户之间的沟通桥梁,以互联网金融的发展优势提升客户粘度与信任度,让客户充分体验到建行的优势产品和服务,提高客户资产。

  截至10月中旬滨州博兴支行胜利三路分理处“惠懂你”绑定户数列全市第二名。帮助客户下载“惠懂你”APP可以使客户了解建行小微快贷业务,方便客户融资的同时也有利于稳定客户在该行的金融资产。

  胜利三路分理处不论是厅堂营销还是外拓,都始终坚持为有需求的客户推荐建行“惠懂你”APP,帮助客户测试贷款额度的同时告知客户获得更高额度的方式,同步拓展提升客户在该行的金融资产,办理代扣税、代发工资、商户收款等业务,实现一个APP带动多项业务的联动营销。(鲁启轩)

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